付款條件告訴客戶何時與如何付款。它是請款單上少數能直接左右你現金流的項目，但許多人卻不假思索地照抄「Net 30」。這份指南會解讀常見的條件，幫你選擇適合的條件，並教你怎麼寫，才不會留下誤解的空間。
常見付款條件解讀
| 條件 | 意思 | 範例（請款單日期 11 月 1 日） |
|---|---|---|
| Due on receipt（收到即付） | 收到請款單後立即付款 | 11 月 1 日到期（實務上：幾天內） |
| Net 7／Net 10／Net 15 | 於請款單日期後 7／10／15 天內付清全額 | Net 15 → 11 月 16 日到期 |
| Net 30 | 於請款單日期後 30 天內付清全額 | 12 月 1 日到期 |
| Net 45／Net 60／Net 90 | 於請款單日期後 45／60／90 天內付清全額 | Net 60 → 12 月 31 日到期 |
| EOM（月底結算） | 當月（開立月份）月底到期 | 11 月 30 日到期 |
| Net 30 EOM | 開立月份月底後 30 天到期 | 12 月 30 日到期 |
| 2/10 Net 30 | 10 天內付款享 2% 折扣；否則 30 天內付全額 | 11 月 11 日前付款享 2% 折扣，否則 12 月 1 日前付清 |
| CIA／CWO | 預付現金／訂購時付現 | 開工前先付款 |
| COD | 貨到付款 | 貨物送達時付款 |
| 50% upfront（先付 50%） | 接受時付一半，完成時付一半 | 創意專案常見 |
| 階段／里程碑付款 | 付款與專案階段成果掛鉤 | 例如 30%／40%／30% |
| PIA | 預先付款 | 與 CIA 相同 |
「Net」指的就是完整的（淨）金額，沒有折扣。天數通常從請款單日期起算，除非你的條款另有說明（例如「自收到貨物起 30 天」）。
如何選擇付款條件
沒有唯一正確的答案，但通常由以下因素決定：
- **你的現金流。**如果你是每月都要付房租的接案者，Net 60 可能很吃力。接案者與小型服務業者常用較短的條件（7–14 天）。
- **產業慣例。**大型企業與公部門機關通常有標準的付款條件（30–60 天），並在固定日期集中付款。你或許能協商，但開始前要先了解慣例。
- **客戶關係與風險。**新客戶、一次性專案，以及沒有往來紀錄的國際客戶，都值得要求訂金或較短的付款條件。
- **專案規模與時程。**長期專案應拆分成階段成果，讓你不必替客戶墊款數個月的工作。
實用的起點
| 情況 | 建議條件 |
|---|---|
| 小型接案、新客戶 | 先付 50%，餘款 Net 7 |
| 與信任的客戶長期合作 | Net 14 或 Net 30 |
| 大型專案（超過 4 週） | 訂金＋階段款，各為 Net 14 |
| 月費制委託 | 每月月初開立請款單，7 天內付款（請見月費制委託） |
| 對企業銷售商品 | Net 30，新客戶則先付款 |
| 消費者服務 | 完工時／收到時付款 |
該提供提早付款折扣嗎？
像 2/10 Net 30 這樣的條件，會獎勵快速付款。這樣可行，但要先了解成本：為了提早 20 天收款而讓出 2%，相當於非常高的年利率 — 大約每年 37%（2/98 × 365/20）。這相當慷慨。只有在提早拿到現金對你真的很有價值時，才考慮這麼做；另外也要注意，有些客戶會先扣掉折扣，卻仍然遲付。許多小型企業直接縮短付款期限、並讓付款變得簡單，反而效果更好。
如何在請款單上寫付款條件
要清楚。請務必寫出實際的付款期限日期，而不只是代碼：
**付款條件：**Net 14。**付款期限：**2026 年 11 月 15 日。 請以銀行轉帳付款，匯款備註請填寫 INV-2026-0047。
分階段付款：
**付款時程：**接受時支付 40% 訂金（NT$148,800）；設計核准時支付 30%（NT$111,600）；上線時支付 30%（NT$111,600）。每期款項須於請款單日期起 14 天內付清。
提早付款折扣：
**條件：**2/10 Net 30。於 2026 年 11 月 11 日前支付 NT$29,400（享 2% 折扣），或於 2026 年 12 月 1 日前支付 NT$30,000。
也請把議定的條件寫進合約或報價單 — 請款單應該是確認條件，而不是第一次提出條件。
逾期付款：法律怎麼說
當你的條件有法律與合約作後盾，效力最強。以下是幾個例子（請查閱你與客戶所在地目前的規定）：
- 歐盟：《逾期付款指令》（2011/7/EU）一般將 B2B 付款期限限制在 60 天內，除非明確約定且對債權人沒有顯失公平；公部門機關則為 30 天（少數情況 60 天）。債權人有權取得至少比基準利率高 8 個百分點的法定利息，另加至少 €40 的固定追償費用補償。各會員國將其轉為國內法，有時規定更嚴格。歐盟已提議以更嚴格的規章取代該指令；請確認目前的進度。
- **英國：**依《1998 年商業債務逾期付款（利息）法》，企業可就逾期的 B2B 付款，主張比英格蘭銀行基準利率高 8% 的法定利息，另加依債務金額大小為 £40、£70 或 £100 的固定補償，除非合約已提供實質的替代救濟。
- **美國：**對私人 B2B 請款單，沒有一般性的聯邦逾期付款規定；逾期費用與利息取決於你的合約與州法（包括高利貸上限）。聯邦政府合約則適用《及時付款法》（Prompt Payment Act）。
- **其他地方：**許多國家有自己的規定 — 例如日本長期以來有下包法規，訂定付款期限以保護規模較小的供應商。
如果你打算收取逾期費用，請寫進合約與請款單，例如：*「逾期付款可能產生法定利率之利息。」*然後確實追蹤：請見我們的逾期付款催款信範本。
要避免的錯誤
- 只寫「Net 30」。有些客戶是從他們收到或核准請款單的日期起算。請寫出付款期限日期。
- **模糊的說法，如「儘快付款」或「ASAP」。**這沒有任何可執行的效力。
- **條件與合約不一致。**如果合約寫 30 天而請款單寫 14 天，預期是合約優先。
- **接受很長的付款條件卻沒有計入定價。**如果客戶堅持 Net 60 或 Net 90，那就是在替他們融資 — 請把這點算進你的費率，或要求訂金。
- **太晚寄出請款單。**條件只有在你開立請款單後才開始起算。請在工作或階段完成的當天寄出。
快速參考：期限怎麼算
- Net N：請款單日期＋N 天
- EOM：請款單當月的最後一天
- Net N EOM：請款單當月最後一天＋N 天
- 如果到期日落在週末或假日，許多企業會在下一個工作天 — 或前一個工作天 — 付款。若這點對你重要，請說明你的預期。
BillKit 的請款單產生器可讓你設定請款單日期與付款期限，並在備註中加入條款，讓每一張請款單都清楚標明何時到期。
本文為有關常見商業做法與逾期付款規定的一般性資訊，並非法律建議；實際適用的規定取決於你的合約與管轄地。