가격 책정은 프리랜서의 소득에 가장 큰 영향을 주는 결정이지만, 대부분은 감으로 정하거나 경쟁자를 따라 하거나 안전하게 느껴지는 숫자를 고릅니다. 이 가이드는 하한선을 정하고, 가격 모델을 고르고, 고객이 “좋아요”라고 말하게 가격을 제시하는 체계적인 방법을 알려 줍니다.
1단계: 최소 필요 단가를 계산하세요
다른 사람이 얼마를 받는지가 아니라 내가 필요한 금액에서 시작하세요. 단가는 소득, 사업 비용, 세금, 그리고 청구할 수 없는 모든 시간을 감당해야 합니다.
최소 시급 = (세전 목표 소득 + 연간 사업 비용) ÷ 연간 청구 가능 시간
계산 예시
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 세전 연간 목표 소득 | $70,000 |
| 사업 비용(소프트웨어, 장비, 보험, 세무사, 공유 오피스) | $8,000 |
| 회수해야 할 총액 | $78,000 |
| 근무 주수(52주 − 휴가, 공휴일, 병가 6주) | 46 |
| 주당 근무 시간 | 40 |
| 청구 가능 시간 비율(나머지는 행정, 영업, 학습) | 60% |
| 연간 청구 가능 시간 | 46 × 40 × 0.6 ≈ 1,104 |
| 최소 단가 | $78,000 ÷ 1,104 ≈ 시간당 $71 |
목표 소득에는 고용주가 대신 내 주었을 항목, 즉 국가에 따라 연금 기여금, 건강보험, 자영업자 세금 등을 반영해야 합니다. 시급 계산기로 내 숫자를 직접 계산해 보세요.
이것은 하한선이지 내 가격이 아닙니다. 이보다 낮게 청구하면 고객의 비용을 내가 보조하는 셈입니다.
2단계: 시장을 확인하세요
내 분야와 지역(원격으로 일한다면 고객의 지역)에서 비슷한 일에 비슷한 프리랜서가 얼마를 받는지 살펴보세요. 직능 협회의 단가 조사, 동료, 채용 공고, 가격 때문에 놓친 제안서가 유용한 자료입니다. 시장 데이터는 참고로만 쓰세요. 내 하한선이 시장보다 높다면 단가를 낮추기보다 전문 분야를 좁히고, 더 좋은 고객을 찾고, 비용을 줄이세요.
3단계: 가격 모델을 고르세요
| 모델 | 적합한 경우 | 장점 | 단점 |
|---|---|---|---|
| 시급/일당 | 범위가 열린 업무, 지원, 컨설팅 | 단순하고 모든 시간에 대금을 받음 | 효율에 불이익, 고객은 열린 예산을 걱정(시간제 청구 방법) |
| 프로젝트(고정 금액) | 산출물이 명확한 업무 | 고객은 확실성을 좋아하고 나는 효율로 이익을 냄 | 과소 추정 위험, 엄격한 범위 필요 |
| 단위당 | 단어, 이미지, 페이지, 영상 | 이해하기 쉽고 확장하기 쉬움 | 난이도 차이를 반영하지 못함 |
| 리테이너 | 지속적인 업무 | 예측 가능한 소득, 선불 | 범위와 미사용 시간에 대한 명확한 규칙 필요(리테이너) |
| 가치 기반 | 사업 성과를 측정할 수 있는 업무 | 시간이 아닌 고객의 성과에 연동된 가격 | 신뢰, 탐색 역량, 자신감 필요 |
많은 프리랜서가 모델을 조합합니다. 프로젝트는 고정 금액, 범위 밖 변경은 시급, 지속 지원은 리테이너로 운영합니다.
시간 견적을 프로젝트 금액으로 바꾸기
- 작업별 시간을 현실적으로 추정하세요.
- 소통과 수정을 위한 여유(보통 15~30%)를 더하세요.
- 내 단가를 곱하세요.
- 고객에게 돌아가는 가치와 시장 기준에 비춰 확인하세요.
- 시간이 아니라 프로젝트 금액으로, 명확한 범위 한도와 함께 견적하세요.
예: 예상 40시간 + 여유 25% = 50시간 × $85 = $4,250 → “수정 2회 포함 $4,250”으로 견적.
4단계: 가격을 잘 제시하세요
가격을 제시하는 방식은 숫자만큼 중요합니다.
- 비용보다 먼저 결과를 앞세우세요(“고객이 온라인으로 주문할 수 있는 사이트”).
- 돈이 어디에 쓰이는지 보이도록 항목별로 나누세요. 견적서 작성법을 참고하세요.
- 세 가지 패키지처럼 옵션을 제안하세요. 질문이 “예/아니오”에서 “어느 것?”으로 바뀝니다.
- 항목 안에 **한도(수정, 페이지, 시간)**를 명시하세요.
- 단가를 할인하지 말고 범위를 줄이세요.
- 큰 일에는 계약금을 요청하세요(계약금 인보이스).
5단계: 세금과 수수료를 반영하세요
- 부가세/GST 등록 사업자라면 사업자에게는 보통 부가세 제외 가격으로, 소비자에게는 많은 국가에서 부가세 포함 가격으로 제시하도록 요구합니다. 분명히 밝히세요.
- 플랫폼 수수료, 결제 처리, 환전은 내가 가져가는 금액을 줄입니다. 가격에 반영하세요.
- 해외 고객이라면 원천징수가 공제되는지 확인하세요(해외 고객에게 인보이스 발행하는 법).
6단계: 단가를 올리세요
단가는 내 실력, 수요, 비용과 함께 올라가야 합니다.
- 최소 1년에 한 번 검토하세요.
- 신규 고객부터: 신규 고객에게는 새 단가로 견적하고, 기존 고객은 나중에 따라옵니다.
- 사전에 알리세요: 기존 고객에게는 적용일을 포함해 서면으로 30~60일 전에 알립니다.
- 너무 싸다는 신호: 거의 모든 제안서를 따낸다, 몇 달 앞까지 일정이 가득 찼다, 고객이 가격에 이의를 제기하지 않는다.
단가 인상 안내 이메일 템플릿
안녕하세요, 샘 님.
2027년 1월 1일부터 제 단가가 시간당 $85에서 $95로 인상된다는 점을 알려 드립니다. 그 전에 일정이 잡힌 작업(4분기 캠페인 포함)은 현재 단가가 유지됩니다.
올해 함께 일해 주셔서 감사합니다. 앞으로의 프로젝트도 기대하겠습니다.
감사합니다. 알렉스 드림
흔한 가격 책정 실수
- 직장인의 시급을 프리랜서 단가로 사용한다
- 비청구 시간과 휴무를 잊는다
- 글로벌 마켓플레이스에서 가장 싼 프리랜서와 가격으로 경쟁한다
- 무제한 수정이나 모호한 범위
- 장기 고객의 단가를 한 번도 올리지 않는다
- 고객이 요청하기도 전에 할인한다
빠른 체크리스트
- 소득, 비용, 현실적인 청구 시간으로 최소 단가 계산
- 시장 상황 확인
- 업무 유형별 가격 모델 선택
- 범위 한도와 수정 횟수 정의
- 계약금과 결제 조건 설정
- 세금과 수수료 반영
- 연간 단가 검토를 일정에 등록